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業務專欄:我挑選的誠意買方10個有8個會買,可是卻不是我把他成交……

我自認為看人的眼光很準,10個我挑選中的買方,有8個會買.可是有很多都是很感謝我,跟別人買去了.請問問題出在哪裡?

這個問題很大,要抽絲剝繭一個一個慢慢找出問題.

業務是一個漏斗,從搜尋客戶開始,到成交結案,一道一道的關卡,問題就發生在這個中間.

既然買方已經被你篩選好,而且命中率很高(有八成),表示你篩選客戶的能力是有的那代表你的問題出在哪裡?很明顯的,就是結案力道出了問題

你必須要加強結案力道,加強之後,業績就會上升.

但是我不喜歡逼客戶作決定.

沒錯!不逼客戶決定是一個很好的習慣,表示你有良心請繼續保持.一定會成功的!!

問題來了,不逼客戶作決定,代表結案力道不強,那業績仍然沒辦法突破怎麼辦?

問一個問題:一個你不認識的人說我愛你,要跟你結婚,你心理會怎樣想?

另外一個問題:你很喜歡的男朋友多金又溫柔,跟金城武一樣帥,說我愛你要跟你結婚,你心理會怎樣想?

為什麼你面對兩個同樣的問題卻會有這樣截然不同的差別?講同樣的話,作同樣的事,你的反應確差致麼多?

請問差別在哪裡?

我天天跟太太講一百句我愛你,他愛我更多.假如我跟路旁的不認識的女生說我愛你呢?可能沒幾下我會被警察抓走!

客戶不喜歡,你講一句就反彈,不管你東西多好

差別就在客戶的腦袋對於這東西的看法!客戶有喜歡,大力推,粗殘的推,暴力的推,69式的推,狗爬式的推,傳教式的推,窒息式的推.都ok,因為他已經喜歡,你怎麼辦,怎麼幹,都是加分.

這樣你決得你業績會進步多少? 之前有幾個誠意買方被你玩掉?

進步大概20%吧…..非常多買方被我玩死…

那你什麼時候會成交呢?

 

 

祝你發財賺大錢心情好….

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