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預售屋房價無理由調高價格的合理原因

看電視發現股市上漲下跌一個很有趣的說法,一句話:相信。

預售屋小姐簡單幾句話,比較新,未來公共建設,錢變薄,付款輕鬆。投資人就買單,這麼簡單就可以說服投資人嗎?這麼多笨蛋跟白癡嗎?你相不相信不重要,重點在於有沒有人相信。就算一開始大家都不相信,但是某些人相信了,時間久了造成了不相信的人不得不去相信。

經濟學的賽局理論,與囚犯的困境與信任關係,都可解釋。不管你認為房價會不會漲,只要有人認為房價會漲,搶先把你的房子買走並把價格墊高,你最後也不得不加價去買。相對的,不管你認為房價會不會跌,只要有人認為房價會跌,搶先賣出一大堆房子而且越賣越便宜,你最後不用加價就可以買到便宜房子。

預售屋的代銷通則是絕對不能得罪之前的成交客戶,賣得比前一位客戶便宜就是得罪。所以代銷二期三期四期的建案一定越賣越貴,讓越早買的客戶賺越多,銷售才會速度加快。客戶嘴巴可以說不要,身體卻是最誠實的……….。我們可以看到淡水的海洋都心一二三四期,越賣越貴。林口晴空樹一二期。中山區華爾道夫一二三期。三峽遠雄造鎮。通通都這樣搞。

 

在此提出一個有趣購屋心理的實驗,你可以跟著做做看。

這個實驗顯示出買了一定會希望價錢會繼續上漲。

假設賣方是同意越賣越便宜的好人。

問題一:賣方對於客戶的定義:會買不會買?

賣方的物品是要賣給要買的客戶,會買的才叫客戶,你可以同意嗎?同意

你不會跟賣方買東西,是不是他們的客戶?不是。

不是他們的客戶,他們需要理你嗎?不用。

不會跟他們買,就不是他們的客戶,所以之後要求價錢高或低,他們都不會理你,你同意嗎?同意。

 

依造前提假設假設賣方是同意越賣越便宜的好人。當你會跟他們買,是他們的客戶,要求價錢高或低由你可以決定。沒錯。

 

問題三:誰有資格讓價錢下跌?

當你成為賣方的客戶(要買,而且會買),你才有資格要求價錢下修。你可以同意嗎?可以。(到這裡還說不是的可以投胎了)

不會買的人可以要求價錢下修嗎?不行。

但當你買下去,你會希望價錢繼續下跌嗎?不會?為什麼你會有這樣的想法?

問題四:

那不要買好不好?我想買。

那這個價錢買好不好?我嫌現在太貴!

那價錢下修好不好?好,下修之後我會買。

恭喜成交~~你買到了!

買了之後繼續下修好不好?不要,這樣買了我虧錢。

你希望價錢之後怎麼樣?上漲。

為什麼都你在講?我希望買了之後馬上上漲。

 

可以譴責這些無良建商,萬惡代銷,但是他們鳥不鳥你?有沒有有效的方法可以制止他們?政府單位是站在誰那邊呢?需不需要實際的建設?捷運線通過,跨海大橋通車,學校興建?不用!只要有書面計畫就可以了。民生汐止線,三環三線。

 

大家都知道共同不加價,忍個幾個月不要買價錢就會下來,但老是有人偷跑,當你有能力控制那些想偷跑買房的人,才有資格講共同不加價讓房價下來的事情。但是最終目的也是想買房子。這個命題起源本身就是矛盾。當這個買房子命題矛盾的時候,有矛盾的中間就有矛盾的錢賺。所以預售屋才會這麼無理的調高價錢,確有人無理的買單。合理的解釋,就是有沒有人相信,有人相信時間久了,就會影響到那些原先不肯相信的人不得不相信了。

 

記得93年我在念大學,街頭巷尾常常聽到早上買650萬,下午就有人家價30萬要買。誰知道同地點103年會漲到2000多萬。那時候說會漲到兩千多我絕對不相信。不過房地產就是這樣層層疊加。

 

什麼時候會泡沫?等到有人相信會泡沫,而且拿出實際行動,造成不相信會泡沫的人不得不相信的時候,就會跌了。(好像廢話)

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