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專業仲介分享屋主自售房屋的秘訣(三)合適的定價

專業仲介分享屋主自售房屋的秘訣(三)合適的定價

一般屋主的房子賣不出去
有一部份原因是因為價錢太高……..

買賣雙方最重要的就是價錢有交集
一定要有交集才會成交

(一)如何知道售價該定多少
如何定一個合理的價錢出售呢?
請參考各大仲介網站的成交行情
一般來說   這些網站的資訊都很可靠
但一般來說都會延遲個兩個月

只要扣除掉車位的坪數
算出來的平均單價就不會差很多

精確一點的請仲介現場估價
請他當場說附近的成交行情是多少
什麼時候成交  朝向哪裡
樓層多少  賣了多久
最近的買方是否有出價過…….

某品牌的仲介非常殘忍
仗恃著自己品牌大    客戶信任度高
對屋主估價都是估投資客的價錢
假如賣方不察簽下專任委託
那一定是仲介前腳一走 就立刻成交
屋主完全沒有後悔的餘地
看著自己的房子過完戶就立刻在市場上加了兩三百萬賣

另外某品牌的仲介專門拉高屋主的售價
說他們有客人要高價買屋主的房子
其實只是為了要簽委託交差領取公司的底薪
讓屋主的房子高價在市場上曝光
在市場上賣久了曝光太久了  就賣爛掉了

在出售前   參考仲介的成交行情
附近也多打聽
嫌賣得太便宜  請先不要賣  先出租賺取租金收入
等到行情漲上來  再賣也不遲

(二)如何賣得又快又好
彥盈的經驗裡面
屋主要自售的售價   建議就是屋主真正的底價加個十萬二十萬
為什麼要開得這麼低呢?
因為你要的是自售   就是要賣給一般人
假如售價太高   他們不會來問
高個一點點   以防買方砍價

會不會有遇到買方獅子大開口砍價
一定會的
這種人請一笑置之

買方的出價是獨立的事件
之前如何表現並不會影響下一組買方的表現

屋主請堅持自己的售價
在有效的曝光管道之下
屋主用合理價出售  一定會有買方出現

假如沒有   不是曝光出了問題  就是價錢出了問題

(三)房子會賣多久?
一般來說  偏低的價錢大概10分鐘就賣掉了
正常的行情價   大概是2-3個星期
行情偏高  以目前的市場情況來說大概要3個月
偏高太多   賣了兩年三年是很常見的

有問題歡迎提出來討論歐

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