北市中山區松山區專業房屋仲介。經營高級住宅、商業投資案件,為您節省大量時間看最多物件。歡迎來電洽詢最新成交行情。不斷成交、服務不斷,歡迎您來電,快速成交!0928-155-500

0928155500

成功國宅高樓三房賀成交!恭喜買方何先生李小姐

成功國宅高樓三房賀成交!

這個成功國宅的買方是我的高中同學,感謝住商仁愛安和蔡繕任一路馬拉松式的配合洽談,最後簽約完成是星期一的凌晨01:29。

某一天的夜裡我突然接到我高中同學的電話,他說他要買房子,跟我諮詢了一個多小時,當下我立刻判斷他不會買,所以就不理他了。像是一般沒有關係的買方我是會選擇不經營的,不過他是我高中同學,我有必須要經營好他的責任。過了一個星期他又來電話諮詢我….一次講電話就是一個半小時起跳。這次他說他要請我帶看延壽國宅,經不住他的請求,就帶他去看了。

帶看的途中,我問他會討厭大安區嗎?大安區的市容很混亂,住商混雜,抬頭盡是高樓大廈,這樣的環境他能夠接受嗎?他說可以,我當下判斷,他可以接受大安區的還境,那應該沒有辦法抵抗大安區的cp值,所以民生社區應該不會買。我當下就想說:苦日子來了,要用血尿的方法成交大安區的房子!

成交心法

之前去找我高中學長跟他聊到買方的經營方式,他用的方法是擠柳丁似的把客人的精力與時間全部榨乾。我那時候聽到他的血尿作法都驚呆了,這麼辛苦的作法我才不能接受!所謂的血尿方法,就是短時間高度大量且密集帶看,建立彼此的信任感,不然以市中心區仲介搶客的凶狠程度,我這個外區域的仲介是很容易被幹掉的。

帶看紀錄

整個服務流程大概持續一個月,前兩星期通電話溝通觀念,後三星期密集帶看。

第一次帶看延壽國國宅9間。2015.07.25星期六。

第二次帶看大安國宅3間、郵政新村2間、正義國宅2間。2015.07.26星期日。

第三次帶看大安國宅1間。2015.07.29星期三。

第四次帶看大安國宅1間、成功國宅6間。2015.08.01星期六。

第五次帶高雄的媽媽看延壽國宅2間、大安國宅2間、成功國宅1間。2015.08.04星期二。

第六次覆看成功國宅1間成交簽約。2015.08.09星期日。

成交心得

總體服務時間包括後勤約55個小時。佔據我三個週末!者種服務真的是有夠夭壽血尿!這種勞力密集的成交方式從我離開新店信義房屋就沒有作過了!但問題是,開放性社區的買方就是得要這麼密集且強力經營,為了成交呀!

助手能解放超業

這次帶看大安區的房子很多配合的仲介有助手,我想了想,我根本沒那麼多美國時間去幫忙開門、收送鑰匙這些沒產值的工作,若是我有一個助手,我在這個買方的身上大概直接經營的時間約可以減少一半。等於說我花同樣的時間可以創造兩倍以上的業績。

同理心是成交關鍵

這次的帶看

未來改進方向

要我繼續幹仲介的話,我需要幫手幫我處理雜事,讓我專心在經營客戶上面。

發表迴響