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關於要買中山區雙連中山捷運站週邊房子的買方

今天跟一個買方喝咖啡,搭著他的車子在中山區繞著到處看房子。預算1500,要買一樓。希望有店面效益。

 

跟專業的人看房子果然不同,中山區中山北路兩側除了婚紗店之外,還有婚紗的週邊產業,婚禮顧問,拍照工作室,皮鞋店,結婚禮服店,這些都隱藏在中山北路的巷弄內……..買方就是要這種效益的房子。

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跟高中學長的談話心得(前信義店長)

跟高中學長的談話心得(前信義店長)

高中的學長某一天打電話給我。跟我說他目前在建設公司上班,可以去拜訪他的案場。

時間改變了什麼?

於是我就去了。去了現場發現他個性的特質根本一點都沒有變,一樣是演辯社的氣質,就是身材變胖了一點。年紀變大了,其他的感覺就跟高中一模一樣。他說我也都沒有變,時間改變的是外表,心智是一點都不會改變的。他說我一樣都沒變,看起來沒啥煩惱。

接下來他去跟客戶洽談價錢,洽談價錢我就在旁邊偷聽他如何洽談,客人談一談就說比較過幾個建案,今天來就是希望能夠成交,不過他出了一個不可能成交的價錢,現場經過一番激戰,客人回去再思考。

我感覺,雖然看那老先生年紀很大,其實心裡面跟年輕時候一點都沒有差別,只是錢財累積得比較多而已。

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酒國英雄千杯不倒的不醉喝假酒擋酒方法

酒國英雄千杯不倒的不醉喝假酒擋酒方法

為什麼他總是能夠千杯不醉? 為什麼他酒令總是把把都贏? 為什麼醉倒被少爺在廁所叫醒的人總是你? 為什麼都是你獨自再打烊時的廁所走出來?

為什麼要喝酒?

先談為什麼要喝酒。喝酒又很多理由,酒精依賴,純粹想要整人,美味。最重要因為喝酒能夠暫時脫離現實? 讓身體輕飄飄的。

脫離現實有很多好處,因為你能夠得到你原本沒有的東西。雖然不是真正得到,但是能夠在於思想中的到,那也與現實中得到無異,只是時間長短而已。

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專業房地產投資客需要達到的標準~

 

面對投資客的標準不太一樣,因為投資客要的是賺錢。除了能夠直接或間接賺到錢的事情要對他們做之外,其他們身上投資都是浪費時間。

面對投資客不需要跟他談感情,只談能不能賺錢。因為除了賺錢,其他都是屁話。

而投資跟賭博很像,賺錢的回憶總是很模糊,會深刻記得的都是輸錢的時後…….門牌多少權狀坪數多少都是記得一清二楚,幾月幾號發生了什麼大事,都要虧錢的案件才會記得。

你是投資客買方嗎?

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業務專欄:我挑選的誠意買方10個有8個會買,可是卻不是我把他成交……

我自認為看人的眼光很準,10個我挑選中的買方,有8個會買.可是有很多都是很感謝我,跟別人買去了.請問問題出在哪裡?

這個問題很大,要抽絲剝繭一個一個慢慢找出問題.

業務是一個漏斗,從搜尋客戶開始,到成交結案,一道一道的關卡,問題就發生在這個中間.

既然買方已經被你篩選好,而且命中率很高(有八成),表示你篩選客戶的能力是有的那代表你的問題出在哪裡?很明顯的,就是結案力道出了問題

你必須要加強結案力道,加強之後,業績就會上升.

但是我不喜歡逼客戶作決定.

沒錯!不逼客戶決定是一個很好的習慣,表示你有良心請繼續保持.一定會成功的!!

問題來了,不逼客戶作決定,代表結案力道不強,那業績仍然沒辦法突破怎麼辦?

問一個問題:一個你不認識的人說我愛你,要跟你結婚,你心理會怎樣想?

另外一個問題:你很喜歡的男朋友多金又溫柔,跟金城武一樣帥,說我愛你要跟你結婚,你心理會怎樣想?

為什麼你面對兩個同樣的問題卻會有這樣截然不同的差別?講同樣的話,作同樣的事,你的反應確差致麼多?

請問差別在哪裡?

我天天跟太太講一百句我愛你,他愛我更多.假如我跟路旁的不認識的女生說我愛你呢?可能沒幾下我會被警察抓走!

客戶不喜歡,你講一句就反彈,不管你東西多好

差別就在客戶的腦袋對於這東西的看法!客戶有喜歡,大力推,粗殘的推,暴力的推,69式的推,狗爬式的推,傳教式的推,窒息式的推.都ok,因為他已經喜歡,你怎麼辦,怎麼幹,都是加分.

這樣你決得你業績會進步多少? 之前有幾個誠意買方被你玩掉?

進步大概20%吧…..非常多買方被我玩死…

那你什麼時候會成交呢?

 

 

祝你發財賺大錢心情好….

五大租屋交屋作業流程與應檢查注意事項

房客要租你房子,你看得出來他們在想什麼嗎?

房客要租你房子,你看得出來他們在想什麼嗎?

我曾經幫很多的屋主出租房子,也有幫忙收回房子。遇過的好房客很多,壞房客也很多。

做一些保護措施,事前先一項一項的檢查有沒有遺漏的地方,畢竟有時候房客跟房東搞得不太愉快,交屋結清款項之後房客真的找不到人了,所以事前要先預防。

我曾經遇過一個房客,水電瓦斯管理費結清交完屋之後發現他根本還有電費欠費三四千元,屋主真的是吃虧大了,因為房東跟房客處得不好,事後要追討真的有很大的困難度。我也有聽過電費欠了兩三萬的…..那真的是笑不出來。

五個房東常常遇到的狀況

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